La publicité la plus rentable de tous les temps

La lettre de vente du Wall Street Journal est souvent considérée comme la plus efficace de tous les temps.

Rédigée en 1975 par Martin Conroy, elle a été envoyée pendant 28 ans sans presque aucun changement, générant 2 milliards de dollars de revenus, soit environ 195 000 dollars par jour.

Cette simple lettre, racontant l’histoire de deux hommes aux parcours similaires mais aux destins opposés, a su captiver des millions de lecteurs et prouver qu'un message bien conçu peut transformer une entreprise entière.

Traduction Française : La lettre des “deux jeunes hommes” du Wall Street Journal

Cher lecteur,

Par un bel après-midi de fin de printemps, il y a vingt-cinq ans, deux jeunes hommes ont obtenu leur diplôme de la même université. Ces deux jeunes hommes se ressemblaient beaucoup.

Tous deux avaient été des étudiants au-dessus de la moyenne, tous deux étaient sociables et tous deux – comme le sont les jeunes diplômés – étaient remplis de rêves ambitieux pour l’avenir.

Récemment, ces hommes sont retournés dans leur université pour leur réunion des 25 ans.

Ils se ressemblaient toujours autant.

Tous deux étaient heureux en mariage. Tous deux avaient trois enfants. Et tous deux, il s’avérait, avaient intégré la même entreprise manufacturière du Midwest après leur diplôme et y travaillaient toujours.

Mais il y avait une différence.

L’un des deux était devenu responsable d’un petit département de cette entreprise. L’autre en était le président.

Qu’est-ce qui a fait la différence ?

Vous êtes-vous déjà demandé, comme moi, ce qui crée une telle différence dans la vie des gens ? Ce n’est pas toujours l’intelligence innée, le talent ou le dévouement. Ce n’est pas non plus une question de volonté de réussir.

La différence réside dans ce que chaque personne sait et dans la manière dont elle utilise ces connaissances.

C’est précisément pour cette raison que je vous écris, à vous et aux personnes comme vous, au sujet du Wall Street Journal. Car c’est là toute la mission du Journal : fournir à ses lecteurs des connaissances – des connaissances qu’ils peuvent utiliser dans le monde des affaires.

Une publication unique en son genre

Le Wall Street Journal est une publication unique. C’est le seul quotidien économique national du pays. Chaque jour ouvré, il est rédigé par la plus grande équipe mondiale d’experts en informations économiques.

Chaque jour ouvré, les pages du Journal comprennent une large gamme d’informations pertinentes et significatives pour les esprits tournés vers les affaires, quelle qu’en soit l’origine. Pas seulement sur les actions et la finance, mais sur tout ce qui touche au monde des affaires en perpétuel mouvement… Le Wall Street Journal vous donne toutes les informations économiques dont vous avez besoin — au moment où vous en avez besoin.

Le savoir est un pouvoir

À l’instant, je suis en train de lire la première page du Journal. Elle combine toutes les nouvelles importantes du jour avec des analyses approfondies. Tous les aspects de l’actualité économique y sont abordés, des articles sur l’inflation, les prix de gros, les prix des voitures, les incitations fiscales pour les industries, aux développements majeurs à Washington et ailleurs.

Et page après page, à l’intérieur du Journal, vous trouverez des informations fascinantes et pertinentes qui vous seront utiles. Une chronique quotidienne sur la gestion de l’argent personnel vous aide à mieux épargner, mieux investir, mieux dépenser. Il y a également des chroniques hebdomadaires sur les petites entreprises, le marketing, l’immobilier, la technologie et les évolutions régionales. Si vous n’avez jamais lu le Wall Street Journal, vous ne pouvez pas imaginer à quel point il peut vous être utile.

Une grande partie des informations publiées dans le Journal ne se trouve nulle part ailleurs. Le Journal est imprimé dans de nombreuses usines aux États-Unis, vous permettant ainsi de le recevoir tôt chaque jour ouvré.

Un abonnement à 28$

Mettez nos affirmations à l’épreuve en vous abonnant pour les 13 prochaines semaines pour seulement 28$. C’est la durée d’abonnement la plus courte que nous proposons – et une excellente façon de découvrir le Journal.

Ou vous pouvez choisir un abonnement plus long pour réaliser des économies : un abonnement annuel à 107$ vous permet d’économiser 20$ sur le prix au numéro. Notre meilleure offre : deux ans pour 185$, soit une économie de 69$ !

Remplissez simplement la carte de commande fournie et retournez-la dans l’enveloppe affranchie. Et voici notre garantie : si le Journal ne répond pas à vos attentes, vous pouvez annuler cet essai à tout moment et recevoir un remboursement pour la période non utilisée de votre abonnement.

Si vous pensez, comme nous, que cette offre est juste et raisonnable, vous voudrez savoir sans attendre si le Wall Street Journal peut vous apporter ce qu’il apporte déjà à des millions de lecteurs. Envoyez dès maintenant la carte de commande jointe, et nous commencerons à vous servir immédiatement.

À propos de ces deux anciens camarades de classe dont je parlais au début de cette lettre. Ils ont été diplômés ensemble et ont débuté dans le monde des affaires ensemble. Alors, qu’est-ce qui a fait la différence dans leur carrière ?

Le savoir. Le savoir utile. Et son application.

Un investissement dans la réussite

Je ne peux pas vous promettre que le succès vous sera immédiatement acquis si vous commencez à lire le Wall Street Journal.

Mais je peux vous garantir que vous trouverez le Journal toujours intéressant, toujours fiable et toujours utile.

Sincèrement,
Peter R. Kann
Vice-président exécutif / Éditeur associé

P.S. Il est important de noter que le coût de l’abonnement au Journal peut être déductible fiscalement.

La version originale : The Wall Street Journal’s “two young men” letter

Dear Reader,

On a beautiful late spring afternoon, twenty-five years ago, two young men graduated from the same college. They were very much alike, these two young men.

Both had been better than average students, both were personable and both — as young college graduates are — were filled with ambitious dreams for the future.

Recently, these men returned to their college for their 25th reunion.

They were still very much alike.

Both were happily married. Both had three children. And both, it turned out, had gone to work for the same Midwestern manufacturing company after graduation, and were still there.

But there was a difference.

One of the men was manager of a small department of that company. The other was its president.

What Made The Difference

Have you ever wondered, as I have, what makes this kind of difference in people’s lives? It isn’t always a native intelligence or talent or dedication. It isn’t that one person wants success and the other doesn’t.

The difference lies in what each person knows and how he or she makes use of that knowledge.

And that is why I am writing to you and to people like you about The Wall Street Journal. For that is the whole purpose of The Journal: To give its readers knowledge – knowledge that they can use in business.

A Publication Unlike Any Other

You see, The Wall Street Journal is a unique publication. It’s the country’s only national business daily. Each business day, it is put together by the world’s largest staff for business-news experts.

Each business day, The Journal’s pages include a broad range of information of interest and significance to business-minded people, no matter where it comes from. Not just stocks and finance, but anything and everything in the whole, fast-moving world of business... The Wall Street Journal gives you all the business news you need — when you need it.

Knowledge Is Power

Right now, I am reading page one of The Journal. It combines all the important news of the day with in-depth feature reporting. Every phase of business news is covered, from articles on inflation, wholesale prices, car prices, tax incentives for industries to major developments in Washington, and elsewhere.

And there is page after page inside The Journal filled with fascinating and significant information that’s useful to you. A daily column on personal money management helps you become a smarter saver, better investor, wiser spender. There are weekly columns on small business, marketing, real estate, technology, regional developments. If you have never read The Wall Street Journal, you cannot imagine how useful it can be to you.

Much of the information that appears in The Journal appears nowhere else. The Journal is printed in numerous plants across the United States, so that you get it early each business day.

A $28 Subscription

Put our statements to the proof by subscribing for the next 13 weeks for just $28. This is the shortest subscription term we offer – and a perfect way to get acquainted with The Journal.

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If you feel as we do that this is a fair and reasonable proposition, then you will want to find out without delay if The Wall Street Journal can do for you what it is doing for millions of readers. So please mail the enclosed order card now, and we will start serving you immediately.

About those two college classmates I mentioned at the beginning of this letter. They graduated from college together and together got started in the business world. So what made their lives in business different?

Knowledge. Useful knowledge. And its application.

An Investment In Success

I cannot promise you that success will be instantly yours if you start reading The Wall Street Journal.

But I can guarantee that you will find The Journal always interesting, always reliable, and always useful.

Sincerely Yours,
Peter R. Kann
Executive Vice President/
Associate Publisher

P.S. It’s important to note that The Journal’s subscription price may be tax-deductible.