Influence et manipulation
Vous avez déjà remarqué comment certaines personnes semblent toujours obtenir ce qu’elles veulent ?
Et si leur secret résidait dans des principes universels de persuasion, que Robert Cialdini dévoile dans ce best-seller.
Ce livre ne se contente pas de vous montrer comment on vous influence chaque jour…
Il vous apprend aussi à utiliser des techniques de façon éthique pour avancer dans la vie, comme :
La technique de la réciprocité : Comment un simple geste généreux peut inciter vos clients, vos collègues ou vos proches à "vous rendre la pareille".
Le principe de la rareté : Pourquoi des produits limités créent une frénésie d’achat ? Découvrez comment les marques jouent sur la peur de manquer… et appliquez ce levier pour rendre vos idées irrésistibles.
La preuve sociale : Ce mécanisme psychologique qui pousse les foules à suivre. Pourquoi un restaurant bondé attire encore plus de clients et comment intégrer cette stratégie pour convaincre dans vos projets ou au travail.
L’autorité bien utilisée : Ce que font les leaders respectés (et admirés) pour inspirer confiance et gagner en influence, sans jamais hausser le ton.
L’engagement subtil : La méthode redoutable qui amène quelqu’un à s’investir pleinement… et à s’en tenir à sa décision, qu’il s’agisse de signer un contrat ou d’adhérer à vos idées.
Que vous soyez dans la vente, le marketing ou que vous cherchiez simplement à améliorer vos relations… ce livre est une référence en psychologie de la vente.
Découvrez comment comprendre (et maîtriser) l’art d’influencer… et ouvrez la porte à des opportunités que vous n’auriez jamais imaginées :
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